绵柔尖庄：老百姓眼中的“亲民酒”

2014-07-27 06:15 云南信息报

T大

原标题：绵柔尖庄：老百姓眼中的“亲民酒”

白酒行业现已进入调整期，消费方式更理性，关注品质、品牌将成为白酒行业发展的趋势。目前，酒企日趋回归市场化思维，高性价比的低价高质酒更受市场欢迎。

随着市场变化，消费者对中低端酒的需求量越来越大，为迎火把节的需求，五粮液楚雄旗舰店火把节期间在楚雄市举行系列活动，再现老品牌尖庄，主力推出了五粮液高端系列+绵柔低端系列。

老品牌尖庄强势回归

自2012年年底以来，在三公消费受限、限酒令规定公务接待不喝酒、经济发展放缓等多重因素的影响下，一些酒企纷纷调整策略。高端白酒销量大幅下滑，但中低端白酒基本不受影响，成为了诸多酒企争夺的市场。

为顺应市场形势，五粮液股份有限公司隆重推出“绵柔尖庄”，是五粮液公司战略品牌中唯一的低价位产品，价格区间在13元-88元。

据楚雄旗舰店方面介绍：“绵柔尖庄品牌的上市与推广对于五粮液公司中低价位产品的后续发展至关重要。作为楚雄州的平台服务商，我们整合资源，整合渠道，整合队伍，整合推广营销，整合方案。快速高效地推广绵柔尖庄品牌的发展。”

五粮液发力低端市场

自去年五粮液推出绵柔系列之后，五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾对媒体表示，三公消费限制、限酒令只是白酒行业调整的催化剂。白酒行业现已进入调整期，消费方式更理性，关注品质、品牌将成为白酒行业发展的趋势。酒企应回归市场化思维，高性价比的低价高质酒更受市场欢迎。市场需补充腰部产品、低价产品。

此次前来参加火把节系列活动的一位经销商表示，受政策影响，今年以来，400元以上的产品销量下滑了30%到40%。400元以下的产品不降反增，中端酒占了白酒市场百分之五十的份额。

面对行情变化，很多经销商也表示，将把更多精力放在中低端酒上。

火把节活动惊喜不断

2014年楚雄彝族火把节前夕，五粮液股份有限公司党委委员，副总经理唐伯超及五粮液西南营销中心相关负责人亲临五粮液楚雄旗舰店指导工作。座谈时，唐伯超对五粮液楚雄旗舰店与云南信息报·楚雄读本“牵手”回馈新老客户，开展“用报换酒”等活动大加赞赏，并希望通过多方位的市场营销把五粮液做到既是“名牌”也是“民牌”。

五粮液楚雄旗舰店在2014年楚雄彝族火把节期间，为了让绵柔尖庄更深入百姓，消除隔阂，真正成为老百姓最青睐的“亲民酒”。特别推出了力度空前的促销活动。据悉，该次活动消费即可抽奖。活动期间共抽出特等奖 5名，每名奖品为价值3800元TCL42寸液晶电视机一台；一等奖20名，每名奖品为价值1560元五粮液两瓶；二等奖100名，每名奖品为价值528元绵柔尖庄金标一件；三等奖1200名，每名奖品为价值13元绵柔尖庄125ml一瓶。

活动进行得很顺利，实现绵柔尖庄系列总销量3200瓶，销售额9.6万，同时也送出了价值11.86万的奖品。抽奖活动也做到了公正、公平、公开。有顾客消费20元就抽到了特等奖TCL42寸高清液晶电视一台。

火把节当天获奖名单

特等奖

高强 TCL42寸高清液晶电视一台

王开明 TCL42寸高清液晶电视一台

一等奖

徐海燕五粮液两瓶

张应雄五粮液两瓶

单有明五粮液两瓶

二等奖

彭亚雄金标一件

王朝明金标一件