巨星科技8.6亿收购美国百年工具品牌ARROW

原标题：巨星科技8.6亿收购美国百年工具品牌ARROW

射钉枪是ARROW的主打产品

巨星科技董事长仇建平

今年的五一小长假，巨星科技董事长仇建平是在美国度过的。5月2日凌晨，他的名下又多了一家公司——美国手工具巨头Arrow Fasterner LLC （简称ARROW）公司。这次，巨星科技掏出8.6亿元（约1.25亿美元），成为了ARROW的新主人。

从最早外贸起家，到建厂制造，再到上市后收购海外手工具龙头公司，进军激光雷达和机器人领域，学会两条腿走路，仇建平和它的巨星科技正通过自主创新和海外并购，向成为一家伟大跨国公司的目标迈进。

花8.6亿成ARROW新东家

仇建平的业务员经历

5月3日晚上，巨星科技发布公告，公司近日与对手方签署《股权购买协议》，拟通过全资子公司美国巨星工具公司购买Arrow100%股权，合计交易价格1.25亿美元。Arrow拥有美国手动、气动、电动射钉枪和耗材的百年品牌ARROW，且拥有该产品在美国大型连锁超市接近60%的市场份额，工业领域接近38%的市场份额，还拥有包括美国工厂在内完整的美国供销体系。

“年初，我们接到了美国投行的招标书，为ARROW公司找买家，全球一共30家竞争者，我们是第一轮出价最高的，交易方给了我们3个月的独家谈判权，我们对这家公司是志在必得。”仇建平说，ARROW是手动和电动钉枪的行业细分龙头，90%的产品都在美国生产，在美国人的心中有着特殊的地位。但之前已经卖给了美国上市公司Masco Corporation，由于arrow的手工具业务与母公司的门窗业务并不十分搭调，Masco Corporation要为arrow找新东家。

仇建平为什么对ARROW这么看好？除了这家公司的产品质量和营销体系外，仇建平自己对这家公司有着特殊的感情。

2009年，巨星科技还没有在深交所上市，仇建平尽管是巨星科技的掌门人，但他的身份更像是一个超级业务员，满世界找订单和接业务。为了跟美国知名品牌Arrow搭上关系，仇建平特意赶到美国新泽西的工厂拜访公司CEO洽谈业务。“第一感觉就是震撼，当时他们的生产线已经很成熟，产品质量也很高，不会把大订单给我们做，只是给了几十万美元的单子。”

当时的巨星科技主营业务还是以设计加工为主，仇建平更不会想到自己有一天会收购ARROW。

但巨星科技2010年上市后，在资本助力下，进入了飞速发展阶段。2009年巨星科技净利润为2.19亿元，2013年达到了4.28亿元，2016年达6.22亿元，市值更是超过百亿。在巨星科技位于海宁的工厂里，设备都是最新款的机器，工业机器人也已经普遍使用。

“第二次去的时候，ARROW的管理层说过公司可能会卖，当时我就表示很感兴趣。”此后，ARROW被主营门窗业务的Masco Corporation收入旗下。但巨星科技和ARROW的业务却一直没断过，2016年，两者的业务有184.4万美元。

2009年到2017年，仇建平一共去了ARROW5次，内心也越来越喜欢这家公司，原因就是ARROW在美国是家喻户晓的品牌，美国人就爱买他们的产品。

今年春节后，中介机构给巨星科技发来了收购ARROW的邀约，仇建平第一时间就报出了价格，到5月2日签订合同，只花了三个月时间，最后的成交价比第一轮报价还低了300万美元。“中介银行建议我们使用杠杆收购，只要拿出首付，其他收购资金，银行提供贷款。但我们银行里躺着20多亿现金，收购完ARROW，我们账上还有十几亿现金，根本用不完。”仇建平说，不出意外的话，全部完成收购大概在6月份。巨星科技的年报显示，截至2016年末，公司拥有货币资金27亿。

多次出手收购国际知名品牌

借船出海，巨星国际化提速

事实上，这已是巨星科技第三次收购海外的手工具龙头品牌。2010年，巨星科技收购Goldblatt 品牌。收购之后，目前该品牌年销售达3000万美元。

2016年，巨星科技又收购PONY和JORGENSEN品牌与前两次收购不同的是，这次买下的不仅是ARROW的品牌和渠道，更包含实体生产基地，包括约100亩土地、约400名工人。“中国企业从零开始，在美国创立生产基地，不是轻易能实现的事。”仇建平说。

“同样的杯子，贴上商标，可以卖几百元，还抢空。在地摊上，就只能卖5元，还卖不出去。这就是品牌的价值。”品牌的力量，仇建平深有感触，品牌可以实现产品50%以上的毛利率。

“并购ARROW很合算，市盈率大概12倍，公司是百年老店，是北美手动钉枪细分市场的龙头老大，净利润有7000多万人民币，在中国的话，可以直接做成上市公司了，今后通过整合，三年内估计销售和利润翻一番。”仇建平预估可在5年之内把此次并购的1.25亿美元赚回来。他算得很清楚，全球电动、气动工具拥有每年800亿美元的市场空间。此次收购ARROW品牌后，巨星将把原有产品链叠加进ARROW品牌，大力发展全球市场的销售。

双方有很好的互补性。ARROW的优势在美国，有着完整的分发体系，触角覆盖美国各个角落，而巨星过去只做大型连锁超市，对小型店铺较少涉及。与之相对应，ARROW在南美洲、欧洲的销售渠道较弱，而巨星在这些区域有很好的销售布局。

“现在ARROW年销售额约8000万美元，我们有信心在3年后，让其销售额超过1.6亿美元。”仇建平说。

同时，仇建平将开拓ARROW品牌在中国市场上的发展。不要以为巨星科技只做出口，其在国内市场的销售早在2010年即开始，以巨星科技旗下钢盾工具为基础，在国内建立了完善的销售渠道，拥了近100家一级经销商、近1000家二级经销商，在航空、轨道交通、新能源等领域有较好积累。

手工具、激光、机器人携头并进

巨星开启中国智造全球化之路

去年年报显示，巨星科技的产品毛利率超过了32%，一年高于一年。在竞争激烈的外贸行业，这是一个很难企及的高度。“一方面我们通过创新，提高产品的附加值，另一方面我们的激光雷达和机器人已经开始爆发，这部分产品的毛利率很高。”仇建平透露，公司的3D激光雷达已经研发成功，智能装备制造业成了巨星快步向前的另一条大腿。

已经成为手工具龙头的巨星科技，正通过收购来实现快速扩张。仇建平认为，伟大的公司一定是国际化公司，只有在国际竞争中胜出，才能成为百年企业。“未来的10年，并购国际品牌，肯定是中国企业走出去的潮流，目前国内企业生产能力和品质把控都有了，走国际化路线，才能将成本做到最低，把利润做到最高。”他表示收购ARROW后，仇建平打算，美国原有的生产基地不作扩张，新产品研发和生产主要在国内进行，因为国内产品研发和生产体系十分成熟。到时候，ARROW公司的部分采购会在国内进行，并把其他的新产品加入其营销体系，赋能过后，实现1+1>2的效果。

仇建平透露，这次的并购不是第一个，也不是最后一个，未来几年内巨星科技还会大面积收购国际优秀品牌，进一步壮大巨星品牌实力。