李晓：传统商道智慧与现代企业管理

本文为李晓教授在博鳌儒商论坛2016年会上的演讲

尊敬的各位领导、各位学者、各位企业家朋友，非常荣幸受黎教授的邀请参加这次盛会，而且非常荣幸做主题演讲。给各位报告的题目是《传统商道智慧与现代企业经营》。

大家一定知道，在中华民族的历史上，我们伟大的民族不光创造过辉煌灿烂的农业文化，也创造过非常发达的工商业文化，包括曾经是最为先进的国际贸易，也就是丝绸之路。这些先进的工商业，它也是我们辉煌灿烂、博大精深的中华传统文化重要组成部分，了解这点是非常必要的，如果不明白这一点，我们大概就没有办法理解中华民族的伟大复兴，复的是什么。我们也没有办法搞清楚一带一路的战略地位，这样工商业的文化发展过程中，我们的祖先不光是留下了像丝绸之路、茶马古道、千里运河，也有很多直到今天闪烁着真理光芒的商道智慧。这样的商道智慧凝结着企业家先列们对商业本质的认识，对企业管理规律的探索，直到今天依然闪烁着光芒。它并没有因为时间的流失变得暗淡无光，也不会因为时过境迁丧失它的价值，依然在企业经营当中发挥它的巨大作用，何以见得？我们凭什么如此肯定地做出这样的结论，下面借助几个现实的案例对此做一个简短的汇报。

这个文献选自于2000多年以前，伟大的史学家司马迁的经典名著《史记》中的《货殖列传》，这是第一部为商人企业家树碑立传，52位商人的记录，司马迁深刻揭示了商业经营和企业管理的本质以及规律，其中我们这个论坛标题是儒商，儒商的鼻祖在《史记》中被完整地记录在货殖列传里，司马迁提出一个非常重要的观点，叫做富无经业，则货无常主，什么叫富无经业，富就是发家致富，经就是特定的意思，业就是行业。发家致富没有特定的行业，固定的门路，三百六十行，行行出富豪，你不能讲房地产一定赚钱，不能说电商一定能够成事。货无常主，货就是资财经贤，常就是固定不变的意思，主就是它的主人，金钱财富没有固定不变的主人，财是可以流动的，如果在特定的时间里，财富就是一个固定数值的话，在固定的时间里，数可能不变，变来变去的只是它的主人，它总是在不同人手上聚，在不同人手上散，散了聚，聚了散。决定财富在谁的手上散，谁的手上聚，就是司马迁讲的能与不能的问题，能的人就是能够按照规律来做事的人，即使白手起家，金钱也能从四面八方汇聚而来，能够按照规律做事，金钱就能够从四面八方而来。拒绝按照规律做事的人，这种人即使坐抱一座金山也会顷刻之间土崩瓦解。司马迁说，田农掘业，田农是比较笨的活动，掘是一个通假字等于拙，古代字里用通假用字形或者读音代替另外的字使用，拙的反义词是巧，经商脑袋要灵活一点，而做功手要灵巧，所以，从事工商业的是心灵手巧，干农活好象没有那么多讲究，肯下功夫下力气，老天爷帮帮忙就会有好收成，好像干农活是比较笨拙的工作。而有一个秦扬人可以干一州，所谓干一州就是一方首富。贩脂，侮处也，不是光鲜亮丽，脏兮兮，因为不是太体面，不是像金融业西装革履的白领。卖浆，薄利小业，一个姓张的家族，能够拥有数以千万计的家财。洒削，这种刀用久了就钝了，刀在磨刀石上磨一磨，什么叫洒削？就是所谓的磨刀，这种工作谁不会，技术含量并不高深，薄技也。胃脯，把动物内脏做成熟食来卖，规模不需太大就可以干，既简单又微小的东西，一个姓浊的家族却能因此而连骑，出门的时候能够有一个豪华的车队，我们只要看到这样的豪华车队浩浩荡荡出来，就可以知道浊氏的老板出来。马医浅方，张里击钟，此诚意之所至。马医是兽医，一个叫张里的人可以击钟，所谓击钟，就是张老板养了一个豪华的乐队。这些有名有姓的富豪或者是家族，他们从事的买卖是不是今天一打眼一看就是惊天动地的大生意，搁到今天也是边边角角的小生意，微不足道的小买卖，但是，靠着这些微不足道的生意，边边角角的生意做出大事业、做出大文章，造就大富豪，这究竟靠的是什么，司马迁后面一句话就是答案，此皆诚意之所致。诚意非常值得我们注意，我们这辈子如果把这两个字琢磨透了，我们这一辈子或许不会平庸，我们世世代代如果把这两个字做到位了，世世代代也会有出息。特别是经过三十多年的高速发展，中国的企业、中国的企业家，真是到了一个互相安下心来，认认真真把这两个字想明白做到位，诚意这两个字是什么意思？

个人理解就是精诚，诚这个字使用频率非常高，不过经常把它当成诚实守信，做人要真诚，经商要诚信，毫无疑问在这个地方它有这层意思，但是，除此之外，大家一定知道在中国话当中，还有一个词汇叫做精诚所至，金石为开。水滴石穿就是典型，一滴水微不足道，但是坚持不懈地滴就能够把石块击穿，把石块击穿的是微不足道的水吗？水没有那么大的威力，恐怕水要具备三种状态，第一，要有高度，有一定的高度方能产生一定的力度，如果水滴紧贴石块就没有那么大的力度。第二，相对聚焦，如果满天洒水，像草坪上的水不会有那么大坑。第三，持续。如果沿着这样的思路，怎么理解诚，而是坚持不懈的一种态度和精神，意是专心致志、全神贯注。所有量、所有精神、所有资源灌输到工作当中去，做到精进，做到极致，精进这个词汇来自于佛教，菩萨修行的六度法门之一，通俗的语言来讲，精益求精，好上加好，越做越好，而且有不断的改进，与时俱进。所谓极致，要么不做，要做就沿着细致精致再到极致的路，达到一般人难以企及的程度。时间过去两千多年，司马迁在这样的经典文献当中，揭示商业经营的本质有它的规律，有没有因为时过境迁丧失它的价值？没有，不仅没有，看上去简单的文献帮助我们反思清楚，当下困扰我们的中国企业的基本问题，新与老，多与少，快与慢，大与小。我相信在座的企业家朋友，在我们经商办企业，经营决策的过程当中，一定面临这样的问题？同时，受到不同问题的困扰，为什么说司马迁这样简简单单的古文献，就能让我们明白基本的道理，有助于我们明白搞清楚这些问题。

下面，简单从几个方面运用几个案例进一步的分析和说明。

现在的金龙鱼、鲁花，卖油的还有中石油、中石化，哪一个工作人员是西装革履，一定是蓝领；卖浆，比如永和豆浆、王老吉、加多宝、可口可乐、星巴克，一杯水、一碗浆值多少钱，永和豆浆不过水里加点豆子，王老吉只不过水里加一些茶，星巴克只不过在水里加一些咖啡，可口可乐也是在水里面加上一些大家搞不清楚的玩意。一杯水值多少钱，但是人家做成百年老店。比如北京的烤鸭，大家熟悉的小吃周黑鸭，这个鸭脖子到香港上市市值超过100多亿港币，现在照样做成大企业。可是两千多年以前，被司马迁提到过的一些生意，造就过有名有姓的富豪，这说明一个什么问题？就是这些年，在社会上的一种说法，有的在政府的政策上提，很多的企业家在信，你一定知道，叫传统产业不行了。最近这些年与朋友交流的时候，也遇到过这样的说法。张董做什么工作，李董从事什么行业，有些企业家朋友说，不好意思，我做的是传统产业。我听了以后很纳闷，传统产业怎么了？怎么不好意思了，怎么觉得丢人，怎么觉得没面子羞于启齿，甚至有一些开店的说，我做的是娱乐休闲业，怎么传统产业不好意思说了。确确实实很多舆论说传统产业不行，只能被人取代，没前途，没未来。看看司马迁当年提到过的文献，列举一些行业，直到今天还有人做，而且做的相当不错，怎么就传统产业不行了，高新技术产业、新兴领域值得我们追捧，需要我们投入，应该大力的扶持，这关乎民族前途、国家的崛起、社会未来，难道这就意味着传统行当不能做了吗？没有市场了吗？人们不需要了吗？大家没有真正意义上的传统产业，不仅没有反而有很多行业是固有，现在有将来肯定也有。比如吃的、穿的，古代猴子要吃饭，现在人也要吃饭，再创造互联网+吃饭的时候也得拿筷子往嘴里夹，猴子变成人以后就开始穿衣服了，现在人穿的再少，关键部位怎么也得有块布，穿上衣胳膊漏出来，裤子永远不能做成四条腿，不能穿到一条裤腿里去。问题实质不在产业传统不传统，做法有新旧，产业无传统。使什么工艺、材料、营销手段，尽管换尽管变，变的只是做好，它的产业没有了，行当就不存在了吗？不是的。比如，商业贸易，过去卖个东西摆摊、开店，现在大量上网卖，卖的形式变了，办法改了，手段换了，卖东西的本质有没有变，不管在哪卖，你卖什么都得给客户创造价值，都不能搞假冒伪劣，坑蒙拐骗、伤天害理，都要合规经营、守法管理，变的是形式，换的是办法，改的只是手段，卖东西的本质和规律没有变，这不就是新和旧的关系。在一些高新技术领域里，更新换代非常迅速。比如手机，很难肯定20年以后手机还是手上拿的那样，即使IT行业也不能肯定，但是，能够肯定鸭脖子还是那个味，变了就是另外一个产品了，它就不地道不正宗了，有很多东西当然需要变，我们会发现世界上有很多东西有变有不变，我们当然应该全身心应对变化的世界，但是我们如何应对变化的世界？

只有等待永恒不变的规律才能应对千变万化的世界，不知常，不懂得永恒不变的规律，乱变、瞎变、胡变，别人变我们跟着盲目的变，最后一个结果就是凶，把人变死变没了，中国的传统文化，乃至全世界的商业规律告诉我们，只要本质不变，规律仍然会发挥作用。所以，不要认为两千多年以前，几千年的历史进程中我们的企业家先辈们，用他们的鲜血认识乃至生命换来的经验教训已经过时了，已经死亡了，在21世纪互联网时代，大数据时代，它就会没有了，事实上不是这样的，刚才分析的只不过是新和老的关系，实际上，围绕大与小，快与慢，多与少，我们都能够从这样一些经典文献当中获得，我们可能陷入了当下就事论事当中。让我们想明白，路究竟怎样走？步子如何迈？实际上，我刚才分析只不过是短短的一小段，这时候有了商品的交换，有了货币的东西，有了企业的经营，我们的企业家先辈，他们千百年积累的商道智慧，不光是在中国发挥了它的作用，甚至我们可以讲在全世界都有它的普遍适用价值，企业经营是这样，企业家做人做事、修身、齐家同样离不开古老的传统文化。

今天早晨，我在微信里收到了黎红雷教授分享给我昨天他本人的精彩演讲，还有苏州吴念博董事长非常好的发言，我非常高兴的看到，在吴董的企业当中，我们的传统文化对于营造一个幸福的企业实实在在发挥着作用，无独有偶，我所教会的学生，华商书院广州校友会，他们的幸福人生以及幸福真迹，与吴董苏州的幸福企业同样在起作用，通过幸福企业的崛起，许多企业家朋友以及家人、员工实实在在享受到了中国的传统文化资源，让他们的身心变得越来越健康，让他们的家庭变得越来越幸福，让他们的企业变得越来越和谐，在这样新的时代背景下，当我们的中国实现和平崛起，我们的产品畅销全球，我们的资本输出海外，我们的技术遍布世界。我们的商道智慧，我们的传统文化应该在当代的企业家身上发扬广大而且走向世界，造福更多的人生，谢谢大家。