“求包养”网站，约不约？初创公司，金主的钱要不要
美国最近有一个“撮合”网站“甜心有约” （seeking arrangement）火起来了，据说都要上线中文版了。这个网站的主业是干什么的呢？用一个中国人都能懂的词来概括，就叫“求保养”——在“甜心宝贝”（sugar baby）女大学生和“金主”（sugar daddy）之间牵线。
就像相亲网站一样，“金主”们在网站上注册资料，包括：年龄、性别、职业、愿意按月支付的报酬；昵称“甜心宝贝”的女大学生们也注册资料，包括：年龄、大学、专业、愿意接受的报酬范围、可以提供的陪伴种类、时长和时间段。比起交友相亲来，这个网站效率可是高得太多了，因为“甜心宝贝”和“金主”的匹配点只有一个：愿意支付和愿意接受的“报酬”。
所以，相比它作为“撮合界”的“黑暗料理”的身份，“甜心有约”的发展速度如此之快，也就不足为奇了。
2006年网站成立至今，这个赤裸裸的“求包养”网站已经拥有来自139个国家的450万活跃会员了，但是比例比较失调：大致是330万“甜心宝贝”对应120万“金主”。甩干水分之后的数据更是表明，顺利成交的“甜心宝贝”和“金主”之间的配比大约是10：1。
那么，这家全世界的道德卫士“人人喊打”的“拉皮条”网站是怎么盈利的呢？当然是跟“金主”收订阅费和“撮合费”了，而且，它“盗亦有道”的一点就是：对求包养的“甜心宝贝”是完全免费的哟。
一石激起千层浪，义愤填膺的美国人民自然要掀开遮羞布来看一看，哪所大学的女大学生这么丑恶，不自尊、不自爱、躺在棉花糖上伸展柔软四肢！结果让他们眼镜碎一地的是，这些女孩还不是来自啥野鸡大学的。请看这张最新出来的2015年榜单：
第一名：德克萨斯大学（名牌啊！）
第二名：亚利桑那州立大学（公立大学中的佼佼者啊！）
第三名：纽约大学（哇哦！）
……
第十名：加州大学洛杉矶分校（卧槽！）
第十一名：加州大学（全系中招，意想不到吧！）
而根据网站的数据，为了匹配这些名校才女们的高要求，“金主”们的钱包也必须深啊（deep pocket）。请看资料：40%的“金主”为已婚男性，平均年龄39岁，平均收入20万美元。
20万美元，相对于不是富豪的普通美国男人来说，还是很可观的收入。但最重要的问题是，他们到底会把多少收入花在“甜心宝贝”身上呢？据“甜心有约”统计，每名“金主”平均每个月花费3000美元在女大学生身上。
这样算起来，在一段维持2年（网站的平均数据）的关系，“金主”们所费还是不少的：7.2万美元。
我们来对比一下美国大学生的学费就明白了。2015学年，美国公立大学州内学生（在家庭所在地的州读大学的学生）平均一年要花销1.8万美元，外州学生平均一年要花3.1万美元；私立大学平均每人每年要花近4万美元。
所以很容易算出来，如果家境不怎么样的女大学生能找到一个“金主”供养两年，那么她就能0贷款完成州立大学的学业了。
我知道，一定有衣食无忧、父母亲攒了半辈子钱送出国留学的“傻白甜”们天真地问：“妈咪，这些漂亮姐姐为啥去找老男人，啤酒肚子、口气又重，好恶心喔。”对，中国的宝贝们是不懂美国姐姐们的辛苦的。实际上，一句“你+‘甜心有约’=0助学贷款”就足以打动万千少女的芳心了。
来看看万人唾骂的“甜心宝贝”到底把“脏钱”花在了哪里：36%用于支付学费、23%支付房租、20%购买书本等学习用品。哦，万恶的资本主义制度、万恶的资本主义国家，逼良为娼啊有没有？
而“甜心有约”的创始人Brendon Wade更是口出狂言：爱是穷人“炮制”出来的“伪概念”！直接挑战人们正常的三观底线。更令人发指的是，此人居然是美国名校麻省理工学院（MIT）培养出来的高才生：MIT的物理学士和该校Sloan管理学院的MBA。既然你的工作只是“拉皮条”，干吗还要去占用全世界最优质的高等教育资源咧？
但是，打住，冷静下来，听一句Brendon Wade创立网站的“初心”：“我一直很害羞，我爸爸曾经问我，为什么不敢约喜欢的女孩出去。”意思就是，他创办“甜心有约”原本是为了约“不敢约”的女孩子的。我揣测：可能因为网上遭到拒绝，面子上不会那么难看，心理上容易过那道坎！
所以，其实我开篇介绍这个似乎有悖伦理道德的案例的目的，并不是为了对“甜心有约”做一个道德审判，而是就此引出一个和融资相关的议题来：初创公司该不该去融钱？
风投是不是万恶的“金主”，掠夺你的贞操（股权的纯净性），伤害你对生活的正常三观（我就只管烧钱砸用户、砸市场，而背离商业规律和逻辑），影响你日后的婚姻、家庭（创始人失去对公司未来发展方向的掌控）？
为什么在资本狂欢、互联网创业风起云涌的当下，风投也会遭此“污名化”的命运呢？其实，也不奇怪，说穿了，风投就是用别人的钱做自己的生意（创自己的业）嘛。而金钱和商人的口碑如何呢？
各位应该都很了解，中国历来都有轻商的传统，历史上，商人的地位向来不高，甚至很低贱。比如说，在吕不韦的时代秦朝，商人的地位和家奴、罪犯差不多。就算吕不韦贵为首富，出门也不能乘高头大马，还得穿上带有特殊卑贱标志的衣服。
而金钱呢，历朝历代都被戏称为“孔方兄”，带有戏谑的色彩，甚至于被污名化为“阿堵物”。这里有一个有趣的故事：西晋的王夷甫情致高远，言谈风雅，从不提钱。
偏偏他的妻子有些黄蓉的秉性，古灵精怪，爱玩爱闹。一天早上，王妻故意把铜钱堆满了王夷甫床前。王睁眼一看，大惊失色，连呼：“婢女来，婢女来，将这‘阿堵物’移走！”。不过，风雅的王夷甫可知道，假如没有堆满床前的这些“阿堵物”，是没有婢女可供使唤的！
大家可能会说，那是遥远的古代的事了，现在是市场经济，评价人们成功的标准都简化成了一个名词——“老板”了，还有人敢蔑视商人、看不起钱？可别说。光听听那么多如雷贯耳的企业家，一站上讲台，就开始宣教：“我做企业不是为了赚钱……”你就不用怀疑了，轻商的传统是如此根深蒂固地存在着，香车宝马的车辙短时间内是碾不碎的。
否则，《罗辑思维》就不会在几百万观众面前，苦口婆心地解释“为啥赚钱没有什么不好意思的”！言下之意，很多人还是认为赚钱、经商是羞耻的事情。也许，就像女大学生居然不靠出卖知识、而是出卖青春“求包养”一样可耻！
那么，我们回到主题。现在，初创公司融的钱是风投机构或者个人的钱，继承了商人和金钱的污名不说，还新添了三宗罪：把创始人惯坏了，完全不懂商业逻辑，只会花钱，不会赚钱；挟持了创业公司的发展方向；投钱越多，公司股权稀释得越厉害，因而破坏了创始团队的纯净性。
所以，作为一家初创公司，到底是白手起家呢，还是去抱“金主”风投的大腿呢？
这的确是个问题。就如同美国大学里付不起学费的女大学生，她们是应该省吃俭用，去洗车、切菜、做侍应生，勉强支撑到毕业，然后再花５～１０年的职业生涯偿还助学贷款呢，还是去傍个“金主”，零贷款轻松毕业呢？
奥巴马的自传里说，他是直到博士毕业８年后、大女儿都出生了才还清学费贷款的。
我们来理一理创业者和投资者的关系。就像“甜心有约”的“金主”和“女大学生”，你说完全不影响对方今天和未来的生活，那是不可能的；但你要说全是负面影响，那也不是事实。
而且和“包养”关系不同的是，没有“金主”，女大学生也能活下去，大多数也能顺利毕业；但是初创公司就不同了，对于做硬件、软件，铺网络的科技型小微企业来说，如果没有“金主”眷顾，恐怕连诞生的机会都没有。就算不是科技型企业，那些在传统领域搞微创新的企业，也需要伯乐赞助。
这正凸显出我们时代的优势：原先只有资源丰富、人脉广泛、经验老到的人才能获得的创业机会，已经“民主”地分配给了更广泛的人群。只要你是个不想“安分守己”的人，有自己的独特创业ideas和一套较为成型的商业计划，就有可能吸引到风投，开创自己的事业。
因此，对于很多中小型创业企业来说，风投做的是从0到1的事情。如果没有这个从0到1的启动，哪怕你想跟资本发生点恩怨情仇的故事，恐怕连机会都没有。所以，我的看法是：风投的钱不好拿，但是，在你没有别的资源可以利用的情况下，就想尽办法去拿吧。
来源:朱海涛论坛(微信/QQ号：81433982,公众号zhuhaitao51) 本文链接: http://bbs.haitaoseo.com/thread-405-1-1.html