福布斯采访：LLamasoft为客户设计成功供应链

原标题：福布斯采访：LLamasoft为客户设计成功供应链

　　位于密歇根州安娜堡的供应链设计软件公司LLamasoft是北美发展最快的科技公司之一，LLamasoft由Don Hicks和Toby Brzoznowski在1990年代创立，自成立以来提供了许多创新解决方案，帮助世界知名企业作做出更明智、更快速的供应链决策。

　　LLamasoft旗舰软件SCG用于优化和模拟供应链网络运营，并根据企业运行状态、成本和风险对潜在变化进行建模。去年，LLamasoft发布了最新一代软件Supply Chain Guru X，用户能够建立起端到端供应链的动态模型。客户可以轻松实现对低效率因素的可视化，优化成本、服务和风险，实现重大改进，并测试数百个潜在情景，持续进行供应链改进和创新。同时发布的还有Demand Guru，一个全新的解决方案，通过结合强大的因果需求建模功能，公司可以改进供应链设计和业务战略。

　　LLamasoft Supply Chain Guru

　　我有幸能和Toby Brzoznowski谈话，他告诉我，从一开始，公司便意识到获得知名企业支持的重要性。公司发展阶段，LLamasoft在客户确认购买前便能为客户承诺特定的项目目标，并且客户不用为之付出昂贵的费用，这为LLamasoft赢得了客户的信任。获得知名企业的支持对于LLamasoft早期的成功至关重要。

　　LLamasoft联合创始人Toby Brzoznowski

　　在2012年，LLamasoft获得由MK Capital领头的600万美元投资。同年，耐克也成为战略投资合作伙伴，并在10月份获得部分股份。2015年，LLamasoft收获颇丰，收购了IBM的LogicTools供应链应用业务和位于南非的Barloworld，并获得高盛集团5000万美元的B轮投资，用于业务扩展和研发。

　　几个月前，曾投资Uber，McAfee和Airbnb等公司的投资集团TPG Capital在看到LLamasoft的良好前景并充分了解其技术为客户带来的价值之后，向LLamasoft投入了2亿美元。

　　如今，LLamasoft拥有700家知名企业客户，如Michael Kors，Land O'Lakes，Johnson&Johnson和Wayfair等。LLamasoft预计每个季度会签署30到40个新客户。当我问Brzoznowski是否可以分享一些客户成功案例时，他指出了最近几个客户案例，包括Michael Kors，U.S. Silica，惠普和强生。

　　在供应链管理专业人员协会(CSCMP)Edge2017会议上，Michael Kors的供应链战略总监详细介绍了服装零售商如何利用LLamasoft的技术，通过优化产品流和评估电商业务，发现主要的成本节约机会，并制定商业战略。在同一个活动中，U.S. Silica公司的供应链策略和网络优化高级经理介绍了工业矿物生产商如何使用LLamasoft的技术来构建量身定制的分析应用程序，以解决供应链计划问题，并发现每周超过10万美元的成本节约机会。

　　在由Gartner主办的另一场供应链活动中，惠普分享到LLamasoft提供关键解决方案，协助管理其全球供应链中出现的问题，作为计算机巨头的惠普因而能更及时地响应供应链需求。强生公司还谈到他们利用LLamasoft的供应链建模技术优化其端到端供应链。

　　随着业务持续激增，LLamasoft每年雇佣75到100名新员工，现在全球有超过500名团队成员致力于客户成功管理，并进一步发展屡获殊荣的供应链技术。

　　作为安娜堡本地人，我很想知道Brzoznowski最初为何想在这个城市创业。“安娜堡一直被列为美国最宜居的城市之一，住在这里的人们都希望留在这里，这对我们留住人才方面有非常积极的作用。而且这里靠近密歇根大学和密歇根州立大学，我们有机会从各个职能的申请人中招聘顶尖人才。另外，国际机场近在咫尺，不断发展和现代化的市中心为我们招待客户带来诸多便利，”Brzoznowski解释说。

　　2018年，LLamasoft将推出下一代供应链应用程序构建平台Planning by Design，该平台允许企业创建并快速配置量身定制的供应链计划解决方案。这将帮助企业快速解决规划问题，加快关键决策，加速投资回报，并推动创新，同时弥补现有的企业规划系统。

　　“我们的最终目标是成为全球供应链设计和分析领域的领导者，并在供应链规划和可视化方面提供颠覆性的、有价值的解决方案，”Brzoznowski在接受采访时总结道。

　　关于LLamasoft 智模软件

　　LLamasoft 智模软件公司帮助企业优化供应链运作，提供当今全球市场上领先的供应链规划、优化和设计软件，让企业迅速建模、优化，并模拟其供应链运作，从而大幅度降低运输/库存/采购和生产成本。公司成立于1998年，总部位于美国密歇根，LLamasoft于2015年收购IBM iLog和Barloworld CAST & OPTIMIZA，于2017年获得全球最大的私募股权投资机构之一TPG的投资。LLamasoft 已经支持超过2500个供应链优化的项目，客户遍布各个行业全球和中国500强企业