快书包创始人曾这样评价他:“办事风格非常锐利,有冲劲,不过他绝不是那种有勇无谋的冲。很多看似冲动的事,他都有安排和筹划。”徐智明认为,李国庆并不像有些人以为的那样,简单地只是李大嘴。”
“李大嘴”是许多网友对当当创始人李国庆的第一印象,因为在微博上与京东、苏宁对企业的骂战让他名声大噪,他更是大胆预测了“诺基亚将挂掉”和“京东资金链将断裂”。回到求学期间,李国庆一直就是一个这样的人,敢想敢说,敢说敢干的人。1983年,李国庆以第一名的成绩考入北京大学社会系,并因担任学生会副主席成为校园风云人物,写大字报、演讲、还为同学发避孕套,从大学开始他就一直有一股叛逆的精神。1987年,李国庆以优异的成绩从北大毕业。
创业的第一桶金
80年代末,李国庆也加入了下海经商的大潮,经历了一无所有、摸爬滚打的艰辛时期,最后,他把目光锁定在图书出版领域。1993年,李国庆联合北京大学、社科院、农业部等单位创办了“北京科文经贸总公司”,任总经理、总裁。这使得他对国内图书行业的各个环节有了相当多的了解并获得了创业之初的第一桶金。
最好的合作伙伴是老婆
1996年,李国庆在美国认识了俞渝,而这时的李国庆一看就是那种非常有活力的人,二人一见钟情,三个月后就闪电结婚,第二年俞渝和李国庆回到国内,夫唱妇随。俞渝先是在李国庆的科文公司干了一段时间,1999年11月,夫妻一起创立了当当网站。俞渝说,她在美国时尝试过在最大的网上书店亚马逊购物,对网上购物的便捷印象深刻。再加上李国庆个人就是一个喜欢便捷的人,所以他们认定这一定是一块很大的市场。据说,俞渝是一个疯狂的工作狂,她工作减压的方式竟然是开会。
创业初期风云骤起
1999年11月,当当正式上线运营。刚刚创业的起步阶段,当当没有办公地点、没有员工,俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一件没有窗户的小屋,然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告,找来几个人就开始运营了。就在当当宣布开始营业的一两年,中国的网上书店业务经历了一轮爆棚,最多的时候有三百多家,面对不可预知的未来,李国庆和俞渝并没有放弃。在夫妻俩的精心打理下,2000年,当当开始从爆棚的三百多家网上书店中脱颖而出。2000年4月,当当成立后的第一轮融资顺利完成。李国庆拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向当当投入的800万美元风险投资。
寒冬之中依然坚守
1998年、1999年,无论是中国还是海外,整个网络经济都在高速发展,热钱都在向互联网急速涌入,几乎沾着“互联网”的公司都能拉到风投。但是,仿佛是在一夜之间,互联网的寒冬就袭来了。2000年4月,纳斯达克开始暴跌。在这样一个互联网寒冬里,电子商务公司真实感到了彻骨的寒冷。所有人当时都声称网络经济的泡沫已经破裂,无药可救了。李国庆夫妇仍在咬牙坚持,他们相信这是消费的未来趋势。2002年,当当提出增速不变,业绩持平;2003年,他们做到了盈亏平衡;2004年,当当的销售额与西单图书大厦不相上下,占整个网上零售份额的40%。令人吃惊的是,当当每年保持180%的增长速度,而传统书店年年增长率不超过5%。
拒绝亚马逊:10亿也不卖
2004年1月,亚马逊负责战略投资的高级副总裁达克访问了当时已经是中国网上第一大书店的当当,提出1.5亿美元收购70%-90%股份的具体方案。面对诱惑,当当的股东、管理团队和投资顾问经过仔细权衡,提出了欢迎亚马逊作为策略投资人,做当当少数股东的应对方案。对于当当的立场,亚马逊方面当即回应:如果对价格不满意,那么1亿到10亿美元之间都可以谈,但70%以上的绝对控股权要求不变。由于亚马逊坚持绝对控股,而当当只接受战略性投资,从2004年3月到7月,双方多次协商不成。8月6日,当当对外宣布终止与亚马逊并购谈判的消息。
当当上市,迎来B2C市场的高峰
在拒绝了亚马逊收购的同时,李国庆夫妇深深的意识到亚马逊带来的竞争危机。别人在用投资者的钱大打广告,当当把钱用在了优化数据库、优化搜索体验、扩建仓库、提速物流,丰富商品品类,提升用户购物体验。李国庆明白和国际大鳄竞争,这些内功修炼一定要深厚。2010年12月8日,当当向SEC(美工证券交易委员会)提交首次公开招股(IPO)申请文件,以代码“DANG”在纽交所上市发行1700万份美国存拖股(ADS),发行价16美元,此次计算当当市值为12.46亿美元,瑞士信贷、摩根士丹利和PiperJaffray担任当当此次IPO的承销商。当当成为中国第一家完全基于B2C业务在美国上市的网上商城。
由盛到衰只在一念之间
如果说10年是当当上市是李国庆的人生高峰,那么这一年是他人生又一个低潮的开始。这一年除了当当上市之外,另外一件大事就是京东营业额超过百亿,苏宁也在这一年重新改版上线。相比后两者,当当上市之后为追求盈利,投入策略紧缩,而京东、苏宁继续粗放是发展,赢得了市场先机。上市不仅没有帮助当当成为B2C老大,反而束缚住了当当的手脚。
运用凤凰网点评李大嘴的一句话:“李国庆具备一个枭雄的一切特质,他或者孤独求败,也或者一败涂地,但他绝对不是一个平凡人。”
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